fbpx

Ключ

Отже, поговоримо про листівку. Із ще попереднього завдання з логотипом, ми пам’ятаємо, що власник Дмитро купив нову техніку, меблі, зробив ремонт і хоче, щоб до нього приходило більше клієнтів. Він розраховує, що ці клієнти прийдуть, тому що отримають листівку, яка обіцяє безкоштовну каву “чи ще щось”.

І головне запитання, яке потрібно було задати, адресоване навіть не Дмитру, а самому собі: “А я поїду через пів міста спеціально, щоб попити кави?” Самих меблів і техніки недостатньо, щоб зацікавити людину, як і недостатньо просто безкоштовної кави. Може, гулятимеш десь неподалік з друзями, і зайдеш туди (якщо згадаєш), але спеціально їхати кудись за напоєм, смак якого ти навіть не знаєш – навіщо?

А тепер ми щонайменше запитуємо Дмитра, що в нього є такого, чого немає в інших (зазвичай, цю річ називають УТП – унікальна торгова пропозиція). А в ідеалі – думаємо разом з ним і пропонуємо свої ідеї. Креативність – це не просто показати якусь ідею по-новому. Вірніше, це не завжди так. Ти можеш бути чудовим художником, ілюстратором, фотографом, або будь-яким іншим митцем чи мисткинею і створювати дійсно креативні гарні проєкти. Але коли ти працюєш з клієнтом, а не тільки для вираження своїх ідей, то креативність – це те, наскільки цікаво ти представиш його послугу або товар не для нього самого, а для тих, хто має до нього прийти.

А коли ти вже знайшов, за що зачепитись, це стає якорем для креативного вирішення. Наприклад, якщо меблі у Дмитра – це не просто дерев’яні стільці та столи, а м’які затишні крісла і пуфи, то листівку можна зробити у вигляді запрошення, де клієнт може вписати ім’я того, кому дарує каву, щоб прийти удвох. Затрати ті ж, але тепла значно більше.